府中市議会 2022-09-13 令和 4年第5回決算特別委員会（ 9月13日）
完成済みのモデル住宅につきましても、今年度、既に２回のモデル住宅見学会を開催し、各メーカー様より出展をしていただいております。本年度の見学会では、来場された方がモデル住宅１棟のみならず、複数のモデル住宅を熱心に見学されるといった状況もございまして、その後に住宅メーカーの営業につながるケースも出てきております。また、その中には早速住宅メーカーと契約に至った経過もございます。
完成済みのモデル住宅につきましても、今年度、既に２回のモデル住宅見学会を開催し、各メーカー様より出展をしていただいております。本年度の見学会では、来場された方がモデル住宅１棟のみならず、複数のモデル住宅を熱心に見学されるといった状況もございまして、その後に住宅メーカーの営業につながるケースも出てきております。また、その中には早速住宅メーカーと契約に至った経過もございます。
前年度、令和３年度につきましては、販売員によります住宅メーカーへの営業活動やポスティングのエリア拡大をはじめ、モデル住宅見学会の開催でありますとか、ウェブ広告による桜が丘団地のＰＲなどの効果もございまして、14区画を販売いたしておるところでございます。
とはいえ、未達成については、何に要因があるのか、まだちょっと把握し切れていないところがあるんですけれども、本年度の販売促進では現地におけるモデル住宅見学会を２回開催をいたしております。見学会ではコロナ禍で見学者が重なって密にならないよう、事前に予約制によりまして、１時間単位での入れかわりによる見学という形ができるような工夫をして行いまして、成約となるケースもございました。
また、従来のチラシによる広告に加えまして、住宅購入ニーズのある年齢層へのウェブ広告にも反応がございまして、モデル住宅見学会への来訪者もあったところでございます。
ただ、先ほども言いましたように、モデル住宅見学会、あるいは住宅展示場への出展、これらを通じまして顧客の動向、あるいは声といいますか、やはり桜が丘団地に来ていただいて桜が丘団地を知っていただくということで大きなイベントはなかなかできませんけれども、見学会を通じて来ていただく。そういった中でお客様の声を聞くと。
それから、それに向けまして、特に今年度これから９月10月とモデル住宅見学会を柱にイベント等開催し、顧客の掘り起こしに全力を尽くすところでございますので、議員の皆さんにも来ていただければ幸いでございます。 ○主査（山口康治君） 森川副主査。
特に、モデル住宅見学会では、実際に完成した新築の建物を見ていただくことによりまして、「いいな、欲しいな、建てたいな」という購買意欲を増し、販売につなげるケースも多々ございまして、非常に効果的で、平成30年度は重点を置いて取り組みたいと思います。過去これまで10棟のうち９棟までモデル住宅は売れておりまして、あと１棟も現在、商談中でございます。
平成31年度、消費税10％が迫っているんですけれども、平成30年度はこのモデル住宅を５社、最大で７棟を予定しておりまして、モデル住宅見学会を年４回開催するということで増額させていただいております。 ○主査（居神光男君） 加納分科員。 ○分科員（加納孝彦君） 予算の５棟なんですけれども、これは最大で７棟まで頑張るということですか。 ○主査（居神光男君） 河本監理課長。